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6201套!宁波4月二手房成交量冲上历史高位
作者:admin 日期:2016/5/27 9:39:24 人气:
已近傍晚6点,甬旺房产某门店还是灯火通明。“看来今天注定又是一个加班的夜晚。”业务员小许说道。

  “3月-5月是二手房交易的传统旺季,今年又有新政策红利,加班越来越成为工作常态了。”小许表示,抓住窗口期卖力出单,碰上淡季就能没有压力、稍作缓歇了。

  一线中介业务员的忙碌,正是二手房市场唱好的缩影。继一季度二手住宅成交1.1万余套、同比增长一倍多之后,上个月宁波市六区二手房市场持续发力,成交量冲破6000套,创下了2009年以来的月度最高值。

  红火行情给业务员们捎来机遇的同时,也带来了更大挑战,因为对市场反应灵敏的品牌中介公司纷纷迈开扩张步伐、招兵买马,行业竞争愈加激烈。记者郑牡丹

  4月二手房成交冲上历史高位 比去年同期增加近八成

  来自宁波市房产市场管理中心的数据显示,今年4月宁波市六区二手住宅成交6201套,相比3月份多卖了近700套,涨幅约达12.40%,比去年同期增加近八成。

  翻看二手房成交记录发现,2009年以来月度成交量最高的是在2009年12月,成交了5971套。所以上月6000余套的二手房市场成绩着实惊艳了一把。

  甬旺房产市场部的工作人员张女士介绍,上月该中介公司共成交二手房500多套,比去年同期增加100多套,最多的一天成交了近50套。

  “楼市交易虽然有所放缓,但仍处于高位成交状态,宁波南天房产上月成交面积约为6.4万平方米,同比上升将近4成。”南天房产相关工作人员说。

  转眼5月即将收官。从中介各门店访客情况看,部分门店“门庭若市”的闹腾场面有所消停。“随着时间的推移,利好政策的边际效应正逐步减弱,二手房市场也和新房市场一样渐渐回归到正常旺季的水平。”业内人士说。

  房产中介机构“招兵买马”

  加速扩张版图

  去年以来,利好政策连连托市,业内对后市持续看好。早些年遭遇人员流失、规模萎缩的宁波二手房中介机构纷纷“招兵买马”,加速扩张版图。

  21世纪不动产宁波立得房产今年已新开了1家门店,“接下来会根据市场走势有新的开店动作。我们一般以直营形式新设门店,自己培养店长、业务员,门店建设速度可能没加盟店快。”21世纪不动产宁波区域分部营销经理白文欣说。

  甬旺房产铺店招人的动作也较为明显,今年以来已新增7家加盟店、2家直营店。

  另有品牌中介机构相关负责人透露,早年行情惨淡之时,业务员流失比例较高,市场回暖后慢慢添了人手,目前门店的扩张计划正在紧锣密鼓策划中,“选址倾向已经明确,主要会考虑地铁沿线的一些楼盘以及学区房源。”

  二手房成交业务的增加以及中介机构的扩张,使得业务员的需求量看涨。“除了新设门店的员工,3、4月份甬旺新增业务员20名左右,充实各家老门店。”甬旺房产市场部工作人员张女士说。

  立得房产东湖分店的王经理也表示,业务发力,对业务员的需求量增加,3、4月份新招了七八名业务员。

  去年卖了50多套房的老中介

  为何说“业务难做”

  市场暖好,整体成交可观,一些业务员却在感慨业绩不见起色。缘何?“生意难做,并不是市场不好,而是同行越来越多,竞争更激烈。”有业内人士指出。

  “门店多了,业务难做了。”说这话的是有着十多年行业经验的业务员唐大姐。去年,她卖了50多套房子,年收入超100万元;今年,她所在的门店扩招了三成多的业务员,周边又新开了几家门店,在“金三银四”的火热行情中,能力突出的唐大姐业绩不见惊喜,月成交量只有三四套,“门店里有的业务员两个月只成交了一套”。

  在海曙一家中介门店,市民姚女士正在办理业务,她在万安小区有一套房子,对口小学是热门的宁波市实验小学。姚女士在网站上公布出售信息后,接到了十来家中介公司的咨询电话。“中介公司竞争还是很激烈的。”她感慨道。

  市场竞争优胜劣汰,服务能力、成交能力的大比拼之下,中介人员业绩收入两极分化现象更加凸显。某房产人事专员透露,业务、沟通能力强势的业务员明显在“白热化”竞争中游刃有余,“厉害的业务员干一个月,顶得上普通白领一两年甚至四五年的工资,而有的业务员只能和别人合作、拿千把块钱的提成。”

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